ダイレクトメール営業

　実は5月の末から建設業許可に関するダイレクトメールを送ってます。当初思っていたよりも反応率が悪くて、当初理想としていた形が実現していないのが正直なところです。

　本当は月に２，３件は依頼が増えて、それにともなって変更届なんかの依頼も増やしていけたらと思っていたんですが、その目論見はほぼ破綻したと思ってます。文面を工夫したり、値段を下げることで反応率はあげられるでしょうが、値段下げてやったら多分忙しいだけになるのでそれをやるつもりは全くありません。

　ですが、ようやく１件反応があったおかげで、問い合わせをもらいたい建設業者さんのイメージができてきたのは収穫です。このイメージができたおかげで
・ダイレクトメールの文面をイメージした建設業者さんに向けて書いたものにできる
・ほぼ１００％イメージから外れると思われる所に送らずに済む

　ということで発送コストを下げて、反応率を上げること　ができるかもしれないなと思ってます。発送コスト下げたらその分１件あたりにかけるコストを上げるという選択肢もやりやすくなるので、まだまだダイレクトメール営業いろいろと試していきます。　