仕事を完了したときはさりげない営業のチャンス！

　先週、１件の許可案件が終了しました。うちでは基本的に許可証は私が受け取って、お届けに上がるようにしています。お客様のうれしそうな顔を見ることができますし、許可後の手続（許可を取ったら後は何もしなくてよいというわけでもないですから）についても説明することができますので。

　案件が終了した後というのは、いろいろと話が弾みます。会話の中から今後のヒントが見つかることもありますし、自分の所のサービスを売り込むチャンスでもあります。私は、ガンガン売り込むのは苦手なタイプですので、手続の説明の際に、うちで代行できますというような話をサラッとするだけにしてますが・・・

　たぶんこれから先も、ガンガン売り込むようなことは出来ないと思いますので、案件終了後のさりげない営業を地道に継続していこうかと思ってます。

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