相手を具体的にイメージして作る

　私は、これまで主にホームページを利用して営業してきました。もう５年以上やってようやく売れるホームページにするにはどうすればよいか見えてきたように思います。

　売れるホームページにするにはどうしたらよいか？　私が出した答えは、タイトルにもありますように、

　相手を具体的にイメージして作る

　ということです。お客様の姿をできるだけ具体的にイメージし、その方が申し込もうと思ってもらえるようなホームページを作るのです。

　絞り込む分、対象外の方からの反応は殆ど期待できなくなるでしょう。でも、その代わり、狙った相手の心をつかめる確率は上がるはずです。できるだけ多くの人に呼びかけようとして誰からも見向きもされないホームページを作るよりも、ほんの少しでも良いから特定の誰かに振り向いてもらいやすいホームページを作った方が良いのではないかと思います。